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　　隨著我國經濟市場化進程不斷加深和買方需求的多樣化，市場細分成為21世紀中國經濟成熟的標志。企業(yè)在制定營銷方案時，面臨的最大問題就是把產品賣給“誰”?實際上就是確定目標客戶群。

　　“很多辦公家具公司都認為，買自己產品的人就是自己的目標客戶。實際上，從某種角度來說這是一個誤解?！痹诓粩嗌钊胪卣故袌龅倪^程中，武漢美迪斯家具一直都保持著清醒的認識：美迪斯的目標客戶群不能“完全”等同于買自己產品的人群?！罢l是我們真正的目標客戶，判斷標準是其價值觀是否與美迪斯一致，比如企業(yè)是否擁有長遠的發(fā)展目標，是否有社會責任感。”

　　對于擁有長遠發(fā)展計劃的美迪斯來說，重要的是明確自己的目標客戶群，并針對這個群體的需求規(guī)劃產品，滿足他們對辦公環(huán)境的潛在需求。武漢美迪斯的經營哲學就是堅持經營的一致性和穩(wěn)定性，根據既定的經營原則進行經營，為客戶提供滿意的武漢辦公家具。